Базовая логика: разделяйте по намерению
В РФ в большинстве ниш есть несколько типов спроса: “горячий” (ищут прямо сейчас), “тёплый” (изучают), “брендовый” (уже знают вас). Если вы складываете всё в одну кампанию — вы теряете управляемость.
1) Поиск: отдельные кампании под сегменты
На Поиске обычно работают “горячие” запросы. Их стоит разнести на кампании по логике бизнеса:
Чем проще читается отчёт — тем быстрее вы принимаете решения. И тем меньше “эффектов домино”, когда правка в одном месте ломает другое.
2) РСЯ: отдельная зона экспериментов
РСЯ — это про охват и формирование спроса. Ошибка — оценивать РСЯ теми же мерками, что и Поиск, в первые дни. Здесь важны:
Практика: выносите РСЯ в отдельные кампании, чтобы видеть её вклад отдельно и не мешать оптимизацию Поиска.
3) Бренд: защищайте спрос
Брендовая кампания нужна, если вас уже ищут (или если конкурент выкупает ваш бренд). В РФ это частая история в конкурентных нишах. Бренд лучше держать отдельно: по CTR/конверсии он всегда “красивый”, но если смешать — исказит KPI.
4) Ретаргетинг: отдельный контур для догрева
Ретаргетинг — это не “ещё один способ показывать”. Это догрев и возврат. В РФ особенно важно не перегреть частотой: выгорание аудитории происходит быстро.
- Посетители услуги → догрев кейсами и доказательствами.
- Брошенная форма/квиз → напоминание и альтернативный оффер.
- Сегменты по глубине: был 10 секунд vs был 2 минуты.
5) Единый стандарт именований и UTM
У структуры есть “половина успеха”: если кампании названы хаотично, никто не сможет ими управлять через месяц. Минимум — единый шаблон: канал / гео / сегмент / оффер / тип кампании.
6) Что делать, если бюджет маленький
При маленьком бюджете структура не должна быть “мельче”, она должна быть “яснее”. Лучше 3–5 кампаний с понятной логикой, чем 30 “на всякий случай”, где ни одна не набирает статистику.