Суть за 60 секунд
72 часа
Тест — это скорость получения данных, а не “идеальная упаковка”.
KPI
CPL целевого лида + качество в CRM.
Процесс
Подготовка → страница → реклама → выводы по правилам.
Таймлайн
План по дням
Д0 → Д3
День 0: подготовка (1–2 часа)
Гипотеза
Сегмент + боль + обещание + доказательство.
KPI
CPL целевого лида, конверсия, качество.
Лимиты
Бюджет теста и пороги “стоп/масштаб”.
День 1: посадочная и измеримость
В РФ лучше работает короткая посадочная с ясным следующим шагом. Минимум на странице: оффер, кому подходит, как работает, кейс/цифра, форма.
UTM-метки.
Цели: форма, телефон, мессенджеры.
Проверка на мобильных.
День 2: реклама и запуск
Чаще всего тест идёт через Яндекс.Директ: Поиск + РСЯ (по ситуации). Делайте 2–3 варианта оффера и 3–5 креативов на вариант. Цель — быстро понять, “цепляет” ли предложение.
День 3: оптимизация и выводы
Действия
1
Отсекаем явно слабые связки (по CTR/конверсии/качеству).
2
Усиливаем победителя: уточняем оффер, меняем блоки страницы, расширяем семантику.
3
Фиксируем результат: CPL, качество, причины отказов.
Критерии “масштабировать/стоп”
В РФ важно не только “дешево”, но и “качественно”. Пример критериев:
CPL в пределах
Есть целевые лиды в пределах допустимого CPL.
Качество подтверждено
Менеджеры подтверждают потребность/чек/гео.
Понятен следующий шаг
Страница/оффер/аудитория — понятно, что улучшать.
Если лиды есть, но качество плохое — это не “провал”. Это сигнал, что нужен другой сегмент или другая формулировка оффера.